Ce înseamnă ROAS și ROAS de break-even
ROAS (return on ad spend) înseamnă venitul împărțit la bugetul de reclame. Un ROAS de 4 înseamnă că fiecare leu cheltuit pe reclame a adus 4 lei din vânzări. E cifra pe care o optimizează majoritatea platformelor, dar singură nu îți spune dacă ai câștigat bani.
Profitabilitatea depinde de marjă. ROAS-ul de break-even este 100 împărțit la procentul marjei brute: cu o marjă de 40% ai nevoie de un ROAS de cel puțin 2,5 doar ca să acoperi costul reclamelor. Peste acest prag e profit, sub el e pierdere, chiar dacă platforma arată rezultate bune.
Calculatorul îți dă și costul pe achiziție (CPA), costul pe click (CPC), costul la o mie de afișări (CPM), rata de click (CTR), rata de conversie și valoarea medie a comenzii, ca să vezi ce etapă din pâlnie trebuie reparată. Toate calculele se fac în browserul tău.
Cum calculezi ROAS-ul și profitul
- Introdu bugetul cheltuit pe reclame în perioada analizată.
- Introdu venitul adus de campanie, din platforma de reclame sau din analytics.
- Adaugă conversiile, clickurile și afișările ca să obții CPA, CPC, CTR, CPM și rata de conversie.
- Introdu marja brută ca să vezi ROAS-ul de break-even și profitul după costul reclamelor.
- Compară ROAS-ul cu ROAS-ul de break-even: peste el campania câștigă bani, sub el plătești ca să vinzi.
Exemple calculate
Campanie profitabilă pentru un magazin online
Buget 1.000 lei, venit 4.000 lei, 50 de comenzi, marjă 40%. ROAS-ul este 4, CPA-ul 20 lei și ROAS-ul de break-even 2,5, deci campania lasă un profit de 600 lei după reclame (4.000 × 40% − 1.000).
ROAS bun, dar tot pierdere
Buget 2.000 lei, venit 5.000 lei, marjă 20%. ROAS-ul pare bun, 2,5, dar break-even-ul e 5, deci campania pierde 1.000 lei. Scade CPA-ul, crește valoarea comenzii sau nu mai scala campania.
Găsești etapa slabă
100.000 de afișări, 800 de clickuri, 8 conversii, buget 400 lei. CTR-ul e 0,8%, rata de conversie 1%, CPA-ul 50 lei. Dacă CTR-ul e normal pentru nișa ta, problema e pagina de destinație, nu reclama.
Întrebări frecvente
Ce înseamnă un ROAS bun?
Nu există o cifră universală. Un ROAS bun este unul peste ROAS-ul tău de break-even, care depinde de marjă. Un magazin cu marjă de 60% e pe zero la aproximativ 1,7, iar unul cu marjă de 25% are nevoie de 4.
Care e diferența dintre ROAS și ROI?
ROAS compară venitul doar cu bugetul de reclame. ROI compară profitul cu toată investiția, inclusiv costul produselor, comisioanele și echipa. Profitul după reclame afișat aici e un pas spre ROI, pentru că scade bugetul de reclame din profitul brut.
Cum calculez CPA-ul?
CPA-ul este bugetul de reclame împărțit la numărul de conversii. 500 lei pentru 25 de vânzări înseamnă un CPA de 20 lei. Compară-l cu profitul brut pe comandă: dacă CPA-ul e mai mare, fiecare vânzare aduce pierdere.
Cum se calculează ROAS-ul de break-even?
ROAS de break-even = 100 / marja brută în procente. La o marjă de 50% este 2, la 33% este aproximativ 3. Este punctul în care profitul brut din vânzările aduse de reclame plătește exact reclamele.
De ce platforma de reclame arată alt ROAS?
Platformele numără conversiile cu propriile ferestre și modele de atribuire și pot include conversii după vizualizare. Folosește venitul din sursa în care ai cea mai mare încredere, ideal aceeași de fiecare dată, ca rezultatele să rămână comparabile.